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今年以來，盱眙農商銀行深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅持穩中求進總基調，堅持把金融服務實體經濟作為根本宗旨，緊緊圍繞“做小做散”戰略方向，以飽滿的精神、務實的作風推動業務發展保持總體平穩、穩中向好勢頭，不斷開創高質量發展新局面。存貸款增量分別占盱眙本土市場的39.31%、23.61%，存貸市場份額分別為45.92%、35.26%，繼續穩居全縣首位。
堅持夯基礎，推動組織資金量質并舉。面對高負債成本上升趨勢，以營銷“核心存款”為首要任務，不斷提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，逐步降低融資成本，夯實業務發展的“基本盤”。通過劃分農村客戶、城區客戶、小微客戶、新市民客戶四大市場，圍繞高、中、低三類，制定“定期存款抓低端、積分兌換搶中端、大額理財穩高端”的營銷思路，實現產品與客戶的深度匹配，儲蓄存款市場份額達53.63%；開展“長換短”“高換低”，累計調優存款3.49億元；深化賬戶拓展小組運行，從信息捕捉、發布對接、開戶落地等方面全面推進一攬子綜合營銷，打造閉環式、高效化服務體系。今年以來，新增對公賬戶1324戶，對公賬戶總戶數9112戶，對公存款占比21.48%；聚焦“社保卡、收單商戶、代發業務、代收代付”四類領域，完成涉農、企事業單位退休金、醫療報銷等多項業務的覆蓋。本年累計代發業務48.64萬筆、金額13.53億元，促進活期存款占比達40.60%。
堅持調結構，推動服務實體精準有效。以服務實體、做優主業為出發點，堅守做小做散戰略，以整村授信突圍為抓手，聚焦真實性與用信面兩大目標，對城區、農區的商業區、街道、社區、市場、集鎮等以網格化管理模式共劃分371個綜合網格，按距離遠近分發至就近支行網點，由113名客戶經理進行專屬管理，實現網格管理縱向“精準到點”、橫向“串珠成鏈”，以常態化走訪將金融服務送至門前、手上，不斷鞏固提升市場占有率。今年以來，開展電話回訪、實體走訪達24萬余次，推動個人貸款客戶月均覆蓋率提升至26%；持續深化企業走訪活動，采取“黨委班子成員+機關部室負責人+客戶經理”方式，主動挖掘潛在客戶，推動小微企業金融服務覆蓋面提升至48.35%，較年初增加了9.22個百分點。堅決做到農村市場“寸土必爭”、城區市場“寸土不讓”。
堅持惠民生，推動金融服務提檔升級?？v深推進普惠金融服務點提檔升級，以“都梁驛站”為破題之眼，結合農商· 蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫保服務圈等政務服務功能做好品牌升級，設置“金融服務區”“政務服務區”“便民服務區”“電商服務區”四個業務區域，賦予普惠金融服務點新的內涵和功能，構建起“基礎金融不出村、綜合金融不出鎮”的服務新體系。累計拓展合作商戶128戶，其中，都梁驛站6戶，綜合點15戶，支付點107戶；累計辦理各類交易合計59.40萬筆，合計金額3.38億元。其中，累計辦理“農商·蘇服辦”政務服務業務15.22萬筆，為民服務成效逐步顯現。
堅持強考核，推動干事氛圍持續向好。通過調整FTP，強化EVA考核引導業務發展的導向作用，加大戶數、余額、效益、風險的績效分配比重，其中效益類指標達到了40%，并與單位的整體目標進行掛鉤，做到考核雙聯動。在薪酬整體切塊上，向基層營銷一線傾斜，提升營銷人員積極性；堅持每天發送營銷進度日報，每旬下發營銷走訪通報，每月召開信貸月度例會，每季開展業務經營考核。通過對機構和客戶經理的實時精準管理，保證壓力傳導持久有效，全面激發工作熱情。
原標題：盱眙農商銀行堅守發展定位開創高質量發展新局面
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B02.html#content_1268442
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