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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，堅持把金融服務(wù)實體經(jīng)濟作為根本宗旨，緊緊圍繞“做小做散”戰(zhàn)略方向，以飽滿的精神、務(wù)實的作風推動業(yè)務(wù)發(fā)展保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中向好勢頭，不斷開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。存貸款增量分別占盱眙本土市場的39.31%、23.61%，存貸市場份額分別為45.92%、35.26%，繼續(xù)穩(wěn)居全縣首位。
堅持夯基礎(chǔ)，推動組織資金量質(zhì)并舉。面對高負債成本上升趨勢，以營銷“核心存款”為首要任務(wù)，不斷提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，逐步降低融資成本，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的“基本盤”。通過劃分農(nóng)村客戶、城區(qū)客戶、小微客戶、新市民客戶四大市場，圍繞高、中、低三類，制定“定期存款抓低端、積分兌換搶中端、大額理財穩(wěn)高端”的營銷思路，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的深度匹配，儲蓄存款市場份額達53.63%；開展“長換短”“高換低”，累計調(diào)優(yōu)存款3.49億元；深化賬戶拓展小組運行，從信息捕捉、發(fā)布對接、開戶落地等方面全面推進一攬子綜合營銷，打造閉環(huán)式、高效化服務(wù)體系。今年以來，新增對公賬戶1324戶，對公賬戶總戶數(shù)9112戶，對公存款占比21.48%；聚焦“社保卡、收單商戶、代發(fā)業(yè)務(wù)、代收代付”四類領(lǐng)域，完成涉農(nóng)、企事業(yè)單位退休金、醫(yī)療報銷等多項業(yè)務(wù)的覆蓋。本年累計代發(fā)業(yè)務(wù)48.64萬筆、金額13.53億元，促進活期存款占比達40.60%。
堅持調(diào)結(jié)構(gòu)，推動服務(wù)實體精準有效。以服務(wù)實體、做優(yōu)主業(yè)為出發(fā)點，堅守做小做散戰(zhàn)略，以整村授信突圍為抓手，聚焦真實性與用信面兩大目標，對城區(qū)、農(nóng)區(qū)的商業(yè)區(qū)、街道、社區(qū)、市場、集鎮(zhèn)等以網(wǎng)格化管理模式共劃分371個綜合網(wǎng)格，按距離遠近分發(fā)至就近支行網(wǎng)點，由113名客戶經(jīng)理進行專屬管理，實現(xiàn)網(wǎng)格管理縱向“精準到點”、橫向“串珠成鏈”，以常態(tài)化走訪將金融服務(wù)送至門前、手上，不斷鞏固提升市場占有率。今年以來，開展電話回訪、實體走訪達24萬余次，推動個人貸款客戶月均覆蓋率提升至26%；持續(xù)深化企業(yè)走訪活動，采取“黨委班子成員+機關(guān)部室負責人+客戶經(jīng)理”方式，主動挖掘潛在客戶，推動小微企業(yè)金融服務(wù)覆蓋面提升至48.35%，較年初增加了9.22個百分點。堅決做到農(nóng)村市場“寸土必爭”、城區(qū)市場“寸土不讓”。
堅持惠民生，推動金融服務(wù)提檔升級。縱深推進普惠金融服務(wù)點提檔升級，以“都梁驛站”為破題之眼，結(jié)合農(nóng)商· 蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈等政務(wù)服務(wù)功能做好品牌升級，設(shè)置“金融服務(wù)區(qū)”“政務(wù)服務(wù)區(qū)”“便民服務(wù)區(qū)”“電商服務(wù)區(qū)”四個業(yè)務(wù)區(qū)域，賦予普惠金融服務(wù)點新的內(nèi)涵和功能，構(gòu)建起“基礎(chǔ)金融不出村、綜合金融不出鎮(zhèn)”的服務(wù)新體系。累計拓展合作商戶128戶，其中，都梁驛站6戶，綜合點15戶，支付點107戶；累計辦理各類交易合計59.40萬筆，合計金額3.38億元。其中，累計辦理“農(nóng)商·蘇服辦”政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)15.22萬筆，為民服務(wù)成效逐步顯現(xiàn)。
堅持強考核，推動干事氛圍持續(xù)向好。通過調(diào)整FTP，強化EVA考核引導業(yè)務(wù)發(fā)展的導向作用，加大戶數(shù)、余額、效益、風險的績效分配比重，其中效益類指標達到了40%，并與單位的整體目標進行掛鉤，做到考核雙聯(lián)動。在薪酬整體切塊上，向基層營銷一線傾斜，提升營銷人員積極性；堅持每天發(fā)送營銷進度日報，每旬下發(fā)營銷走訪通報，每月召開信貸月度例會，每季開展業(yè)務(wù)經(jīng)營考核。通過對機構(gòu)和客戶經(jīng)理的實時精準管理，保證壓力傳導持久有效，全面激發(fā)工作熱情。
原標題：盱眙農(nóng)商銀行堅守發(fā)展定位開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B02.html#content_1268442
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