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今年以來，農(nóng)發(fā)行始終把重點(diǎn)客戶和重大項目作為增強(qiáng)履職能力和可持續(xù)發(fā)展的重要載體，持續(xù)壓實(shí)營銷責(zé)任、提升營銷水平、完善營銷機(jī)制、強(qiáng)化營銷成效，扎實(shí)開展全行、全力、全程營銷。截至3月末，累計對接走訪重點(diǎn)客戶24家，其中12家企業(yè)與該行達(dá)成合作意向，合作金額約43億元；新增有效客戶10戶，客戶營銷取得了階段性成效。
圍繞核心客戶，突出清單營銷。對核心客戶進(jìn)行“地毯式”“全覆蓋”走訪營銷，全面梳理轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其中央企子公司4戶，省屬國企二級子公司3戶，農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)1戶，國家龍頭企業(yè)6戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)100強(qiáng)1戶，轄屬重點(diǎn)企業(yè)41戶，對上述客戶建立清單臺賬并下發(fā)各支行開展?fàn)I銷工作，定期召開優(yōu)質(zhì)客戶營銷工作推進(jìn)會，要求各支行定期上報對接進(jìn)度和營銷難點(diǎn)，共同研究改進(jìn)措施，持續(xù)提升營銷質(zhì)效。截至目前，已累計對接核心客戶18家，為進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
圍繞銀政合作，突出高層營銷。以農(nóng)發(fā)行江蘇省分行與宿遷市政府簽訂“四化”同步集成改革示范區(qū)建設(shè)合作協(xié)議，農(nóng)發(fā)行宿遷市分行與泗洪縣政府、宿豫區(qū)政府簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議為重要契機(jī)，圍繞江蘇省2022年度重大項目清單，推動建立高效溝通對話機(jī)制，市縣行班子成員帶頭走訪對接財政局、水利局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等政府部門30余次，主動上門匯報、宣講政策、聯(lián)合調(diào)研，努力提升“謀客”“獲客”水平。
圍繞政策優(yōu)勢，突出特色營銷。充分發(fā)揮政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”調(diào)節(jié)作用，以農(nóng)發(fā)行宿遷市分行與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂的框架合作協(xié)議、與市農(nóng)行簽訂的全面合作協(xié)議為關(guān)鍵抓手，以服務(wù)國家糧食安全、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)和小微實(shí)體經(jīng)濟(jì)等重要領(lǐng)域為重點(diǎn)，持續(xù)開展優(yōu)質(zhì)客戶“大普查、大走訪、大營銷”活動，以信貸支持為抓手，發(fā)揮政策優(yōu)勢，夯實(shí)合作基礎(chǔ)，根據(jù)糧棉油業(yè)務(wù)、小微實(shí)體和民生項目等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶的不同情況，提供差異化、個性化、專業(yè)化服務(wù)，力爭做到延伸下游、拓展上游、營銷周邊，不斷提升優(yōu)質(zhì)客戶占比。今年以來，通過推動項目貸款，帶動有效客戶3戶。
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