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今年以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，靖江農(nóng)商銀行直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，全力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，努力在改革中提升，在繼承中跨越，各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)保持良好態(tài)勢(shì)。
上下聯(lián)動(dòng)凝聚發(fā)展合力。一是注重以主題活動(dòng)激發(fā)動(dòng)能。組織開(kāi)展“金秋發(fā)力跨越提升”上下聯(lián)動(dòng)專項(xiàng)活動(dòng)，由該行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)，與部門(mén)負(fù)責(zé)人共同參與支行走訪、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，班子成員下沉一線，對(duì)掛鉤支行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，共同走訪轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)，幫助支行“把脈問(wèn)診”“對(duì)癥下藥”。各部室總經(jīng)理對(duì)掛鉤支行目標(biāo)進(jìn)度跟進(jìn)督導(dǎo)，協(xié)同掛鉤支行對(duì)照總行下發(fā)的待走訪名單進(jìn)行預(yù)約走訪，活動(dòng)開(kāi)展2周共走訪60余家企業(yè)。二是注重日常協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。聚焦階段性工作目標(biāo)，條線部門(mén)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)支行指標(biāo)完成情況，按旬召開(kāi)專題薄弱指標(biāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，對(duì)支行行長(zhǎng)、信貸主管分批約談或業(yè)務(wù)督導(dǎo)分析，全方位為支行薄弱指標(biāo)賦能。打造“面對(duì)面”交流機(jī)制，定期收集整理員工需求，班子成員根據(jù)職責(zé)分工現(xiàn)場(chǎng)解答，對(duì)不能當(dāng)場(chǎng)解決的，明確牽頭部室限時(shí)拿出解決方案，真正幫助一線解決實(shí)際問(wèn)題，已先后召開(kāi)“面對(duì)面”交流座談會(huì)6次，解決經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各類問(wèn)題40余項(xiàng)。三是注重強(qiáng)化數(shù)字支撐作用。持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化智能運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，目前，數(shù)據(jù)賦能科學(xué)考核、綜合營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制、統(tǒng)計(jì)質(zhì)量等方面的能力得到明顯提升。
批量獲客緩解信貸壓力。重點(diǎn)圍繞批量獲客做文章，全力守住市場(chǎng)份額。該行組織對(duì)存量有效授信企業(yè)客戶的員工進(jìn)行“整企”批量授信，配備相應(yīng)的足額消費(fèi)貸授信，并同步推進(jìn)開(kāi)立基本賬戶、代發(fā)工資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)低成本批量獲客。目前，已授信66家存量企業(yè)，共計(jì)授信143戶、2450萬(wàn)元。持續(xù)推進(jìn)“整機(jī)關(guān)”授信工作，加大“富民易貸”推廣力度，以持續(xù)獲客模式打通“整機(jī)關(guān)”授信渠道，已授信轄內(nèi)機(jī)關(guān)300余家；“富民易貸”自4月27日上線以來(lái)，截至8月末，有效用信戶數(shù)1228戶、2.03億元。
渠道場(chǎng)景建設(shè)快出成果。一手抓渠道引流。靖江農(nóng)商銀行打響區(qū)域“黨建+金融”品牌，與全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部委辦局結(jié)對(duì)共建率超過(guò)90%，深化與人社局合作，建成“就近辦”網(wǎng)點(diǎn)28家，注重社保卡客群沉淀，社保卡發(fā)卡量41.17萬(wàn)張，市場(chǎng)占有率達(dá)60%；城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老金代發(fā)9.07萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率97.9%，社保卡平均資金留存15億元；與供銷(xiāo)社、農(nóng)擔(dān)公司聯(lián)動(dòng)，研發(fā)“銀擔(dān)供”專項(xiàng)產(chǎn)品；與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合推進(jìn)“富農(nóng)易貸”三年實(shí)施方案，共走訪行政村148個(gè)、農(nóng)戶7.2萬(wàn)戶，其中授信5.1萬(wàn)戶、54.32億元。一手抓活動(dòng)拓客。在零售長(zhǎng)尾客戶優(yōu)惠權(quán)益活動(dòng)中，參與客戶2241人，推動(dòng)長(zhǎng)尾客戶轉(zhuǎn)化率提升至10.05%；依托信用卡權(quán)益活動(dòng)，單純存有貸記卡透支余額客戶較年初新增1108戶；聯(lián)合市行政審批局進(jìn)村宣傳，融合蘇服辦、社保繳費(fèi)、居家養(yǎng)老、農(nóng)村電商等功能，建成“農(nóng)商·蘇服辦”綜合服務(wù)點(diǎn)124個(gè)、農(nóng)村電商驛站、黨建驛站等特色智能服務(wù)點(diǎn)9個(gè)。
原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型助力高質(zhì)量發(fā)展
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