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近日，民豐農(nóng)商銀行公司金融部六名客戶經(jīng)理到該行泗洪支行共同開展園區(qū)整園授信聯(lián)合走訪活動(dòng)，本次活動(dòng)公司部客戶經(jīng)理駐場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間不少于3天，是該行部室與基層上下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷賦能的一次有效嘗試。活動(dòng)開始前，參與此次活動(dòng)的人員在泗洪支行召開了活動(dòng)部署會(huì)議。
會(huì)上，民豐農(nóng)商銀行公司金融部副總經(jīng)理李彬分別從活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)安排以及活動(dòng)要求等五個(gè)方面介紹了此次聯(lián)合走訪活動(dòng)方案。前期，泗洪支行負(fù)責(zé)人通過(guò)營(yíng)銷協(xié)調(diào)、對(duì)接泗洪縣開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人等，獲取了泗洪園區(qū)600余戶企業(yè)名單，包含企業(yè)2022年度納稅額、營(yíng)業(yè)流水以及水電費(fèi)等信息。總行公司金融部在此信息基礎(chǔ)上，對(duì)名單上的企業(yè)進(jìn)行了貸款額度預(yù)授信，作為此次聯(lián)合走訪活動(dòng)的基礎(chǔ)信息。此次活動(dòng)目的是通過(guò)電話營(yíng)銷與上門走訪相結(jié)合等方式，確保名單上企業(yè)全聯(lián)系。將服務(wù)企業(yè)作為本次活動(dòng)的根本宗旨，解決企業(yè)在融資、結(jié)算等方面的實(shí)際需求，確保名單上的企業(yè)全部知曉該行惠企政策，真正做到深入企業(yè)、主動(dòng)營(yíng)銷、靠前服務(wù)、精準(zhǔn)對(duì)接、全面掌握。活動(dòng)走訪當(dāng)日，該行即與景楠實(shí)業(yè)、蘇北糧油等企業(yè)達(dá)成深入合作意向。
泗洪支行針對(duì)此次活動(dòng)，對(duì)該行客戶經(jīng)理提出了要求。一是珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。泗洪支行客戶經(jīng)理在企業(yè)貸款營(yíng)銷方面存在短板和不足，要好好珍惜公司金融部此次上門賦能的機(jī)會(huì)，切實(shí)通過(guò)企業(yè)實(shí)地拜訪、面對(duì)面溝通、營(yíng)銷話術(shù)組織等，認(rèn)真向公司部客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，提高自身的能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。二是高度重視操作細(xì)節(jié)。要注重學(xué)習(xí)公司部客戶經(jīng)理的營(yíng)銷方法，包括電話溝通的技巧、標(biāo)記的方式方法等，系統(tǒng)性建立企業(yè)營(yíng)銷臺(tái)賬，為下一步支行層面企業(yè)貸款營(yíng)銷奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。三是努力爭(zhēng)取最好成果。要認(rèn)真開展此項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)資料的收集、整理、歸類，要努力突破成功營(yíng)銷企業(yè)的授信數(shù)量和用信數(shù)量，爭(zhēng)取最好的成果，為下一步銀政企洽談會(huì)成功組織奠定良好的外部營(yíng)銷環(huán)境。
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