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開門紅活動開展以來，盱眙農(nóng)商銀行官灘支行抓住春節(jié)假期人員返鄉(xiāng)契機，積極拓展客戶，穩(wěn)步推進貸款營銷工作。截至目前，該行貸款戶數(shù)比年初上升157戶，已完成開門紅戶數(shù)任務，貸款余額比年初上升1837萬。
鼓足必勝干勁。官灘支行從工作基礎實、員工干勁足、任務制定細、發(fā)展?jié)摿Υ蟮人膫€方面對全行員工進行動員，要求全員不畏難，堅定志在必得的信心決心，全力做好增量擴面工作。并多次組織外勤人員認真分析轄內(nèi)各村用信情況，全面回顧“一手授信、一手清非”推進工作的成效與不足，制定向下走、向外擴的營銷策略，全力推動該項工作在開門紅期間“盆景”變“風景”，構建起營銷拓展與信用環(huán)境雙提升的嶄新局面。
下足繡花功夫。官灘支行將儲備客戶投放作為打響開門紅的第一槍，突出快與跟，對有需求的客戶加快投放效率，對未發(fā)放客戶持續(xù)跟蹤，以高頻率的對接確保第一時間將貸款投放到位；加強脫貧人口小額貸款的拓展，對扶貧貸款名單內(nèi)客戶通過村委干部宣傳動員、客戶經(jīng)理上門講解等多種方式提升營銷成效，不斷提高脫貧人口小額貸款覆蓋面；繼續(xù)做實整村授信走訪營銷工作，以電話營銷為抓手，配套開展節(jié)前節(jié)后兩次發(fā)送短信活動，積極營銷整村授信客戶；聚焦存量客戶營銷，對30萬以上貸款，逐筆分析研究，對符合條件客戶利用開門紅產(chǎn)品增加額度，全力支持客戶創(chuàng)業(yè)。
做優(yōu)服務保障。為全力確保服務不斷檔，官灘支行謀劃部署大摸底、大調(diào)研工作，堅持“摸清家底”盤點存量資源,對即將到期的500戶貸款，提前做好對接維護工作，限定跟蹤人員、限定辦結時間，確保存量客戶穩(wěn)得住、留得住；同時突出過程管理，每日在群內(nèi)通報任務完成情況，進一步讓客戶經(jīng)理了解自身位次、差距，確保工作“提檔加速”，切實做到謀篇布局、搶占先機。
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