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為認(rèn)真貫徹落實(shí)開門紅工作部署，溧水農(nóng)商銀行牢牢把握年末歲首營銷旺季，提前部署策劃，精準(zhǔn)對接，增強(qiáng)凝聚力戰(zhàn)斗力，對外優(yōu)服務(wù)、重營銷、廣宣傳，搶抓業(yè)務(wù)營銷先機(jī)，全力奮戰(zhàn)開門紅。
提前部署到位，全員營銷“勁頭足”。提前利用開門紅啟動(dòng)大會對各業(yè)務(wù)條線考核辦法進(jìn)行解讀，明確資金組織、貸款投放、電子銀行等各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以考核為導(dǎo)向，配套成立開門紅系列辦法宣講團(tuán)，對活動(dòng)精神、活動(dòng)重點(diǎn)進(jìn)行二次傳導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)微信添加客戶活動(dòng)、存款曬單活動(dòng)、高成本轉(zhuǎn)化競賽活動(dòng)，激發(fā)全員主動(dòng)營銷意識。
全面宣傳到位，內(nèi)外協(xié)同“氛圍濃”。開門紅之際，溧水農(nóng)商銀行利用線上線下雙線融合的方式全方位做好旺季營銷活動(dòng)宣傳。一是提前印制了開門紅活動(dòng)宣傳海報(bào)在廳堂、社區(qū)、小區(qū)等人員密集地張貼，利用視頻巡游車做好開門紅活動(dòng)、存貸款、整村授信、社保卡等便民活動(dòng)推廣。2023年開門紅線下廣告已累計(jì)投放1132個(gè)，覆蓋小區(qū)110個(gè)，利用視頻巡游車?yán)塾?jì)巡游68次，覆蓋城區(qū)農(nóng)區(qū)。二是緊緊圍繞溧水農(nóng)商銀行微信公眾號、朋友圈、視頻號、企業(yè)微信等新媒體渠道，對開門紅爆款存貸款產(chǎn)品及電銀優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過流量裂變營銷，迅速在全區(qū)引起開門紅活動(dòng)宣傳熱潮，截至目前，通過新媒體渠道累計(jì)觸達(dá)客戶55965戶。三是上線智能外呼系統(tǒng)，對長尾客戶進(jìn)行批量外呼，對有意向的存款客戶進(jìn)行二次維護(hù)，廣泛增加觸達(dá)覆蓋面。截至目前，共針對20892戶客戶進(jìn)行外呼。
過程管控到位，上下一心“聚合力”。為抓緊旺季營銷進(jìn)度，做好過程督導(dǎo)，溧水農(nóng)商銀行成立了開門紅項(xiàng)目組，固定周例會工作機(jī)制，每日下發(fā)開門紅競賽業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通報(bào)，及時(shí)掌握進(jìn)度和存在的不足，幫助明確發(fā)力方向。按開門紅勞動(dòng)競賽時(shí)間節(jié)點(diǎn)定期通報(bào)支行PK榜，對先進(jìn)支行進(jìn)行存貸款首達(dá)獎(jiǎng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對后進(jìn)支行鞭策加壓，全面激發(fā)“前有標(biāo)兵、后有追兵”的爭先意識。通過731客戶建聯(lián)、臨界客戶建聯(lián)過程管控，加強(qiáng)員工對目標(biāo)客戶的深度跟蹤，充分了解客戶需求，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。目前已建聯(lián)客戶4459人，建聯(lián)金額2.59億元。
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