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今年以來(lái)，姜堰農(nóng)商銀行堅(jiān)守支農(nóng)支小本源定位，以打造服務(wù)“三農(nóng)兩小”的普惠銀行為“五個(gè)銀行”建設(shè)的核心，持續(xù)在政策機(jī)制、走訪營(yíng)銷、產(chǎn)品優(yōu)化、場(chǎng)景搭建等方面精耕細(xì)作，讓“姜堰人民自己的銀行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策機(jī)制，確保把牢普惠方向
強(qiáng)化考核添活力。將普惠小微貸款投放在全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核中的權(quán)重提升至40%，在金融市場(chǎng)部、資產(chǎn)保全部的事業(yè)部制改革的基礎(chǔ)上，對(duì)公司業(yè)務(wù)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部等前臺(tái)部門繼續(xù)實(shí)行事業(yè)部制改革，對(duì)支行開(kāi)展超利分成試點(diǎn)工作，激發(fā)前臺(tái)一線愿貸動(dòng)力。提升貸款計(jì)價(jià)比例，今年以來(lái)該行貸款計(jì)價(jià)占全部計(jì)價(jià)總額的57%，客戶經(jīng)理績(jī)效薪酬比全行同職級(jí)員工平均績(jī)效薪酬高28個(gè)百分點(diǎn)，績(jī)效進(jìn)一步向營(yíng)銷一線傾斜、向涉農(nóng)和小微貸款傾斜。
優(yōu)化制度增動(dòng)能。建立授信審批人制度，縮短普惠貸款審批時(shí)間，快速滿足普惠客群金融需求。延長(zhǎng)基層輪崗期限，引導(dǎo)員工立足所在區(qū)域深耕細(xì)作。制定《小額授信業(yè)務(wù)管理辦法》，建立民營(yíng)企業(yè)貸款盡職免責(zé)和容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，有效激發(fā)信貸人員放貸積極性。
精耕網(wǎng)格強(qiáng)普惠。堅(jiān)持不懈做深做實(shí)“陽(yáng)光信貸-整村授信”工作，今年共開(kāi)展兩輪52個(gè)行政村整村授信工作，更新建檔51699戶，通過(guò)整村授信新增用信706戶、3.07億元。借鑒“陽(yáng)光信貸-整村授信”模式，在城區(qū)試點(diǎn)推行“陽(yáng)光信貸-整廠授信”模式,力求真正做到貼近農(nóng)村農(nóng)民、貼近產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、貼近小微企業(yè)。
全面聚焦支農(nóng)支小，確保做強(qiáng)普惠支撐
強(qiáng)化產(chǎn)品支撐。梳理整合信貸產(chǎn)品，將原72款信貸產(chǎn)品整合為5大類38款信貸產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)度。充分運(yùn)用結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具創(chuàng)新推出綠色金融產(chǎn)品——蘇碳融，自主開(kāi)發(fā)“增額保”“稅企易貸”等產(chǎn)品，切實(shí)解決客戶“融資難、擔(dān)保難”的問(wèn)題，有效擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。依托省聯(lián)社網(wǎng)貸2.0平臺(tái)，探索上線線上貸款產(chǎn)品“陽(yáng)光快貸”，有效改善客戶體驗(yàn)感。截至8月末，已惠及客戶1043戶，投放金額1.65億元，為姜堰經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多“金融活水”。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐。以農(nóng)業(yè)企業(yè)——江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司為試點(diǎn)，創(chuàng)新構(gòu)建“銀行+核心企業(yè)+下游經(jīng)銷商/零售門店”三位一體的供應(yīng)鏈金融模式。聚焦種養(yǎng)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)及新型農(nóng)業(yè)主555戶、2.75億元。大力支持各類休閑農(nóng)業(yè)、健康養(yǎng)老、鄉(xiāng)村旅游等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極對(duì)接企業(yè)污染防治、生活污水分布式處理、高耗能高排放項(xiàng)目整改、自然生態(tài)保護(hù)修復(fù)等工程項(xiàng)目，截至目前累計(jì)發(fā)放綠色金融貸款13戶、4.19億元。
全面整合內(nèi)外資源，確保拓寬普惠路徑
以手機(jī)銀行為載體，積極搭建智慧應(yīng)用場(chǎng)景。推行智慧校園、智慧園區(qū)等項(xiàng)目，今年春學(xué)期，已有49所學(xué)校與該行合作智慧校園，通過(guò)智慧繳費(fèi)平臺(tái)在手機(jī)銀行、微信、支付寶等渠道繳納學(xué)生學(xué)費(fèi)、餐費(fèi)等，合計(jì)繳費(fèi)3.3萬(wàn)人次，繳費(fèi)金額8708萬(wàn)元，代收率46.67%。
以“E路有我”為平臺(tái)，積極打造服務(wù)生態(tài)場(chǎng)景。先后將50個(gè)鎮(zhèn)街農(nóng)特優(yōu)知名產(chǎn)品入駐省聯(lián)社“E路有我”平臺(tái)，并借助“喜迎400萬(wàn)，4折惠客戶” 專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、“夏日炎炎，有你真甜”水果專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等多樣化、特色化活動(dòng)，助力打造本土品牌。截至8月末，“E路有我”客戶數(shù)62787戶，較年初凈增29686戶，交易筆數(shù)達(dá)22.5萬(wàn)筆，是上年同期的雙倍。
以外聯(lián)外拓為紐帶，拓寬銀政銀商合作領(lǐng)域。姜堰農(nóng)商銀行與在姜商會(huì)加強(qiáng)溝通交流，彌補(bǔ)相互間信息不對(duì)稱短板，增強(qiáng)小微企業(yè)后疫情時(shí)代加快發(fā)展的信心和決心。同時(shí)，今年以來(lái)該行已與姜堰區(qū)商務(wù)局、人社局、文體廣旅局等8家行業(yè)主管部門簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為種養(yǎng)業(yè)主、知名電商、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省市級(jí)特色田園鄉(xiāng)村等106個(gè)客戶新增授信2.4億元。
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