為進(jìn)一步突破線上貸款營銷,紫金農(nóng)商銀行棲霞山支行內(nèi)外聯(lián)動、鉚足干勁,全力沖刺“雙過半”。截至目前,該行“紫金e貸”累計授信申請112人,授信成功58人,用信成功55人、用信余額213000元,全年任務(wù)完成率位居全行前十。
廳堂內(nèi),該行有針對性地營銷“紫金e貸”,努力挖掘每個潛在客戶。該行代發(fā)業(yè)務(wù)量大,且與開戶企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系,柜面便以代發(fā)工資為契機(jī),向企業(yè)會計營銷線上貸款。在會計人員辦理成功后,請他們將員工的營銷推廣碼拍照保存,回單位后推薦其他同事辦理。事后,柜員利用休息時間通過電話、微信等方式持續(xù)跟進(jìn),并邀請成功辦理的客戶至銀行領(lǐng)取精美禮品。
廳堂外,該行充分利用社區(qū)網(wǎng)格,扎實推進(jìn)周邊客戶走訪活動,并在居民集中處駐點宣傳,在營銷儲蓄存款、三代社保卡的同時,重點推廣“紫金e貸”。工作人員與客戶深入交流,了解他們在疫情背景下的貸款需求,耐心地指導(dǎo)他們進(jìn)行貸款申請,并解答了部分客戶在金融方面的疑問。
雖然距離目標(biāo)任務(wù)仍有差距,但是紫金農(nóng)商銀行棲霞山支行將凝心聚力、砥礪前行,新增客戶與存量客戶同時突破,以點帶面,挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶資源,加快任務(wù)完成進(jìn)度。
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