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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行牢固樹立“做小做散”工作導(dǎo)向，深耕本土市場、深挖客戶需求，集中精力抓走訪、抓建檔、抓營銷，以高質(zhì)量推進(jìn)整村授信為抓手，跑出增量擴(kuò)面的發(fā)展加速度，交出一份優(yōu)異的零售轉(zhuǎn)型“高質(zhì)答卷”。
堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，推動(dòng)前行道路開拓創(chuàng)新。該行堅(jiān)持把黨建引領(lǐng)作為推進(jìn)好整村授信的關(guān)鍵突破口，創(chuàng)新開展“黨建+金融”工作，不斷拓寬服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新平臺(tái)和新增長點(diǎn)。通過與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、開展掛職交流活動(dòng)、推進(jìn)網(wǎng)格化服務(wù)與政府網(wǎng)格雙網(wǎng)融合等措施，全力搭建好黨組織“牽線”、金融機(jī)構(gòu)“搭臺(tái)”、黨員與群眾“唱戲”的營銷拓展新載體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶信息采集精準(zhǔn)有效、走訪營銷更加深入精準(zhǔn)。突出真走實(shí)訪，推動(dòng)建檔質(zhì)量日新月異。該行改變以往集中運(yùn)動(dòng)、大水漫灌式的意向客戶授信方法，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、人工干預(yù)為抓手做好客戶授信工作，借助村組干部、鄉(xiāng)賢以及在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)牽頭人等信息渠道，多方獲取客戶信息，通過做好信息篩選、做好信息采集建檔、確定授信主體及額度等方式，完成全縣行政村的整村授信工作，共計(jì)授信122749戶，授信面75.9%，授信129.46億元，戶均授信金額10.3萬元。其中對外出務(wù)工人員貸款預(yù)授信16103戶，新增授信簽約1583戶、新增授信簽約金額23745萬元，新增用信145戶、金額3500萬元。突出支農(nóng)支小，推動(dòng)發(fā)展成效萬象更新。該行始終將提升客戶體驗(yàn)、拓寬申貸渠道、降低融資成本作為暢通金融供給的內(nèi)在要求，確保金融服務(wù)做的更優(yōu)。通過從存款貢獻(xiàn)度、電子銀行產(chǎn)品開通數(shù)、收單交易量等多個(gè)方面進(jìn)行考量，建立不同檔次利率定價(jià)模式，在推動(dòng)利率更加科學(xué)精細(xì)的同時(shí)主動(dòng)讓利于民；相繼推出了宜居貸、農(nóng)商e貸、鄉(xiāng)情貸、新民快貸等信用貸款產(chǎn)品，覆蓋不同客戶群體。截至今年5月末，個(gè)人消費(fèi)類、經(jīng)營類貸款分別較年初增長9.73%、11.53%，增長金額為去年同期的6.17倍、1.72倍。加強(qiáng)考核督導(dǎo)，推動(dòng)工作作風(fēng)革故鼎新。通過開展“每季一次總結(jié)會(huì)、每月一次推進(jìn)會(huì)、每旬一次剖析會(huì)、每周一次督導(dǎo)會(huì)”四個(gè)一工作機(jī)制，分別由行長、包片副行長、條線負(fù)責(zé)人、掛包部室現(xiàn)場解剖麻雀，推動(dòng)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。加強(qiáng)客戶走訪面、金融產(chǎn)品覆蓋面、客戶數(shù)增幅及其真實(shí)性考核，對需問責(zé)的事項(xiàng)實(shí)行“負(fù)面清單”管理，激勵(lì)客戶經(jīng)理做真做實(shí)。并按周評(píng)選“客戶回訪、普惠服務(wù)、拓戶能手”等獎(jiǎng)項(xiàng)，造濃營銷氛圍、激發(fā)員工干勁。
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