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泰興農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社第一次黨代會(huì)確定的“三大使命任務(wù)”“七大戰(zhàn)略目標(biāo)”和“四項(xiàng)重點(diǎn)工作”，以“不相信有完成不了的任務(wù)，不會(huì)相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人”的“三個(gè)不相信精神”，上下同欲、攻堅(jiān)克難，迅速掀起2024年開門紅活動(dòng)熱潮。
提前謀劃、明確思路，下好“先手棋”
泰興農(nóng)商銀行在2023年11月初便開始謀劃2023年的全年收官和2024年開門紅的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在全省農(nóng)商行“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng)‘五比五看’促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)后，該行第一時(shí)間傳達(dá)省聯(lián)社會(huì)議精神，并及時(shí)召開2024年開門紅誓師大會(huì)。成立了由董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)、行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、其他班子成員任成員的專項(xiàng)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌抓好專項(xiàng)活動(dòng)的組織推動(dòng)。根據(jù)歷年開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展的軌跡及上年開門紅工作經(jīng)驗(yàn)，深入分析他行的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合該行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)《2024年開門紅勞動(dòng)競(jìng)賽方案》，確定“穩(wěn)住儲(chǔ)蓄基本盤、提升對(duì)公份額盤、擴(kuò)大中收收益面、拓展價(jià)值客戶數(shù)”的主要目標(biāo)，并將方案進(jìn)行大會(huì)解讀、分片宣講，讓每一名員工知曉競(jìng)賽目標(biāo)，明確奮斗方向。
突出主責(zé)、聚焦主業(yè)，深耕“責(zé)任田”
泰興農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守“支農(nóng)支小”市場(chǎng)定位，扎根縣域、服務(wù)實(shí)體，與地方經(jīng)濟(jì)保持同頻共振。一是根據(jù)“雙90”目標(biāo)規(guī)劃等重點(diǎn)工作。緊緊圍繞三區(qū)三園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集聚地，加強(qiáng)與共建單位及園區(qū)招商、財(cái)政等重點(diǎn)部門的溝通聯(lián)系，獲取并梳理招商入駐企業(yè)、重大項(xiàng)目、市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)、專精特新、科技型企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域名錄，以“定期走訪、定期對(duì)接、定期匯報(bào)”的模式推動(dòng)園區(qū)企業(yè)及重大項(xiàng)目融資落實(shí)落地。二是開展“燕歸巢2.0”優(yōu)質(zhì)客戶專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)抵押物優(yōu)質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況良好的制造業(yè)及批發(fā)零售業(yè)新增貸款客戶，給予專項(xiàng)活動(dòng)政策，不斷做大優(yōu)質(zhì)類客戶群體。三是強(qiáng)化創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用。旺季期間，根據(jù)客戶行業(yè)周期性用款特征，利用“訂單融”“備貨貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是積極拓展異業(yè)聯(lián)盟。與菜鳥驛站等優(yōu)質(zhì)商戶開展深度合作，整合客戶資源，互相推薦和引流客戶，有效實(shí)現(xiàn)增戶擴(kuò)面。
明確責(zé)任、強(qiáng)化督導(dǎo)，激活“一池水”
泰興農(nóng)商銀行在總行層面成立督查小組，班子成員和掛鉤部門對(duì)各支行開展督查，定期通報(bào)指標(biāo)完成情況，對(duì)措施落實(shí)不力、完成進(jìn)度緩慢的支行，由“三長(zhǎng)”對(duì)相關(guān)支行行長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話。另外，為充分發(fā)揮支行行長(zhǎng)在增戶擴(kuò)面上的領(lǐng)頭雁作用，首次對(duì)支行行長(zhǎng)個(gè)人下達(dá)信貸客戶月增任務(wù)，參與客戶經(jīng)理排名并按月考核兌現(xiàn)。組建各支行、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽小組，通過(guò)開展客戶經(jīng)理分組PK競(jìng)賽活動(dòng)，充分挖掘客戶經(jīng)理潛力，在全行大力營(yíng)造比學(xué)趕超的濃厚氛圍。
加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍，展現(xiàn)“新氣象”
泰興農(nóng)商銀行以“線上+線下”“網(wǎng)點(diǎn)+外拓”的形式，在全轄開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是充分利用“微信公眾號(hào)”“抖音官方號(hào)”等新媒體，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面，實(shí)現(xiàn)線上引流。同時(shí)，充分發(fā)揮村委會(huì)宣傳陣地的作用，通過(guò)村委喇叭，循環(huán)播報(bào)本土化語(yǔ)言的宣傳錄音，讓開門紅的聲音傳遍千家萬(wàn)戶。二是將相關(guān)重點(diǎn)營(yíng)銷客戶名單，發(fā)放給支行和外呼中心，進(jìn)行定點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。三是開展“積分抽獎(jiǎng)、辭舊迎新有好禮”活動(dòng)，客戶在行內(nèi)存款每達(dá)5萬(wàn)元即可參與一次抽獎(jiǎng)，總行層面將在臘月十五、臘月二十、臘月二十八與支行同步開展“抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，為開門紅持續(xù)造勢(shì)蓄能。
原標(biāo)題：泰興農(nóng)商銀行多措并舉奮力奪取開門紅
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