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寶應(yīng)農(nóng)村商業(yè)銀行子?jì)牒又校鹤リP(guān)鍵 重實(shí)效 積極開展走訪營銷工作
抓關(guān)鍵 重實(shí)效
積極開展走訪營銷工作
自總行“精準(zhǔn)走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務(wù)保實(shí)體”專項(xiàng)勞動競賽活動開展以來，子?jì)牒又芯o緊圍繞網(wǎng)點(diǎn)勞動競賽目標(biāo)及全年序時(shí)任務(wù)，搶抓“勞動節(jié)”、“收糧季”等旺季時(shí)段，扎實(shí)開展各類走訪營銷工作，全力迎戰(zhàn)勞動競賽。
因時(shí)制宜 開展季節(jié)性重點(diǎn)營銷
順應(yīng)農(nóng)時(shí)節(jié)令，利用總行下發(fā)的農(nóng)戶走訪清單以及收糧烘干中心清單，有針對性地進(jìn)行走訪，4月29日至5月9日的10天時(shí)間里，支行成功營銷并審批通過農(nóng)戶貸款4筆，金額228萬元，并對接有意向客戶3戶，金額230萬元，為二季度的貸款投放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
統(tǒng)籌兼顧 開展全方位復(fù)合營銷
認(rèn)真研讀“春天行動”收單業(yè)務(wù)競賽的活動精神，組織全員對競賽項(xiàng)目進(jìn)行分析，找準(zhǔn)商戶營銷切入點(diǎn)，有針對性地提高商戶聯(lián)動產(chǎn)品數(shù)，并在維護(hù)電子銀行產(chǎn)品的過程中一攬子介紹“流水貸”產(chǎn)品及其利率優(yōu)勢，動態(tài)進(jìn)行簽約和用信，提高支行增戶擴(kuò)面工作質(zhì)量。至4月末，支行該項(xiàng)活動所有4個(gè)考核項(xiàng)目的完成比例及月度總分均位居全行前列。
力求實(shí)效 開展針對性客群營銷
做實(shí)走訪工作，主動進(jìn)村入戶，走訪轄內(nèi)村委和本地創(chuàng)業(yè)帶頭人，對接收糧大戶和重點(diǎn)客戶，有針對性開展“群體”宣傳，切實(shí)做到“宣傳進(jìn)村、員工進(jìn)群、服務(wù)進(jìn)戶”，并通過建立優(yōu)質(zhì)客戶微信群、電話回訪等形式，全力對接優(yōu)質(zhì)客戶群體，真正服務(wù)送出去、客戶請進(jìn)門、業(yè)務(wù)留下來，同時(shí)依據(jù)荷香金融營銷平臺，深入對接走訪轄內(nèi)商戶，做實(shí)授信簽約與用信工作，至4月末，支行貸款戶數(shù)較年初上升137戶，完成全年序時(shí)任務(wù)的201.47%。
下階段，子?jì)牒又袑⒊掷m(xù)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，不斷拓展?fàn)I銷廣度及深度，梳理客戶資源，擴(kuò)大宣傳范圍，做到金融服務(wù)不斷檔，創(chuàng)造業(yè)績新高地，實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全線飄紅。
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