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近兩年，建湖農(nóng)商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發(fā)展理念，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、營銷管理轉(zhuǎn)型方面科學(xué)決策、認真總結(jié)，做好“四個四”，全面推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，總體呈現(xiàn)出經(jīng)營實績高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。
圍繞“四個抓手”，組織資金有聲音。堅持抓源頭、抓網(wǎng)絡(luò)、抓預(yù)約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類、優(yōu)化工作流程、點明營銷方向、強化科技賦能。截至2021年末，存款總額達217.82億元，較年初凈增19.16億元；一年期以下儲蓄存款93.26億元，較年初凈增8.16億元；對公活期存款、對私卡存款分別較年初凈增3.97億元、5.32億元。
深化“四個金融”，貸款投放有提升。以家庭金融、企業(yè)金融、黨建金融、系統(tǒng)金融為核心，以社?？榛A(chǔ)，通過政銀結(jié)對共建，有效提升信貸投放。截至2021年末，實體貸款達3萬戶、119.80億元，較年初凈增5152戶、14億元。近兩年實體貸款戶數(shù)分別凈增4455戶、5152戶，其中個人貸款凈增4334戶、5048戶，公司貸款凈增116戶、104戶。
夯實“四項基礎(chǔ)”，固本培元有成效。將“社?？?、普惠金融、數(shù)據(jù)治理、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”四項基礎(chǔ)工作與營銷轉(zhuǎn)型相結(jié)合，推廣社?？☉?yīng)用，完善客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷和提供數(shù)據(jù)支撐；引導(dǎo)更多柜面人員走出去，提升存貸電營銷和服務(wù)效率。截至2021年末，激活社?？?8.37萬張，柜員分流率比全省均值高14.7個百分點，客戶信息完善率98.15%。
用好“四價機制”，降本增效有突破。建立利率定價、議價、計價、評價“四價”機制。靈活調(diào)整利率定價方式，培訓(xùn)規(guī)范性營銷話術(shù)，強化績效考核，明確營銷重點，引導(dǎo)員工進行高質(zhì)量營銷。截至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個百分點，存款上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬元。全年對1192戶貸款進行議價，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個百分點，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬元，在保持競爭力的同時，實現(xiàn)收息率止跌回升。
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