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近兩年，建湖農(nóng)商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發(fā)展理念，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)型方面科學(xué)決策、認(rèn)真總結(jié)，做好“四個(gè)四”，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，總體呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
圍繞“四個(gè)抓手”，組織資金有聲音。堅(jiān)持抓源頭、抓網(wǎng)絡(luò)、抓預(yù)約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類、優(yōu)化工作流程、點(diǎn)明營(yíng)銷方向、強(qiáng)化科技賦能。截至2021年末，存款總額達(dá)217.82億元，較年初凈增19.16億元；一年期以下儲(chǔ)蓄存款93.26億元，較年初凈增8.16億元；對(duì)公活期存款、對(duì)私卡存款分別較年初凈增3.97億元、5.32億元。
深化“四個(gè)金融”，貸款投放有提升。以家庭金融、企業(yè)金融、黨建金融、系統(tǒng)金融為核心，以社保卡為基礎(chǔ)，通過(guò)政銀結(jié)對(duì)共建，有效提升信貸投放。截至2021年末，實(shí)體貸款達(dá)3萬(wàn)戶、119.80億元，較年初凈增5152戶、14億元。近兩年實(shí)體貸款戶數(shù)分別凈增4455戶、5152戶，其中個(gè)人貸款凈增4334戶、5048戶，公司貸款凈增116戶、104戶。
夯實(shí)“四項(xiàng)基礎(chǔ)”，固本培元有成效。將“社保卡、普惠金融、數(shù)據(jù)治理、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”四項(xiàng)基礎(chǔ)工作與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型相結(jié)合，推廣社保卡應(yīng)用，完善客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷和提供數(shù)據(jù)支撐；引導(dǎo)更多柜面人員走出去，提升存貸電營(yíng)銷和服務(wù)效率。截至2021年末，激活社保卡38.37萬(wàn)張，柜員分流率比全省均值高14.7個(gè)百分點(diǎn)，客戶信息完善率98.15%。
用好“四價(jià)機(jī)制”，降本增效有突破。建立利率定價(jià)、議價(jià)、計(jì)價(jià)、評(píng)價(jià)“四價(jià)”機(jī)制。靈活調(diào)整利率定價(jià)方式，培訓(xùn)規(guī)范性營(yíng)銷話術(shù)，強(qiáng)化績(jī)效考核，明確營(yíng)銷重點(diǎn)，引導(dǎo)員工進(jìn)行高質(zhì)量營(yíng)銷。截至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個(gè)百分點(diǎn)，存款上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬(wàn)元。全年對(duì)1192戶貸款進(jìn)行議價(jià)，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個(gè)百分點(diǎn)，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬(wàn)元，在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收息率止跌回升。
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